『壹』 如何发软文

1/官网
很多企业都有自己的官网，官网是企业在网络世界的一张名片，官网当然也是企业宣传回自己的主要阵地之一，因答此，写好的软文，发在官网上，对官网的优化排名有好处，还能更好的体现自己的实力。

2/官微
官方微信公众号也是企业发声的平台，当然也是企业投放比较好的平台，软文投放在官方微信号上，能够对微信公众号的运营起作用，有利于企业宣传，运营的好，还可以形成转化。

3/行业第三方网站
软文也可以发到第三方平台的网站，很多行业都有第三方的平台，平台为吸引商家入驻，会提供发布信息的后台和账号，申请入驻就可以，这也是一个不错的途径。

4/自媒体平台
自媒体平台也有商家入驻通道，商家入驻之后可以发布信息，但是需要注意平台的运营规则，自媒体平台是严禁商家发布广告的，除非订购了他们的推广服务。

5/和大号合作
如果软文写的好，可以向一些大号投稿，当然这适合植入非常巧妙的软文，具有营销性质的软文，一些大号也是不会接受的，除非你给一些广告费，当然这也是发布软文的一个途径。

『贰』 软文怎么写

软文与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起，好的软文是双向的，即让用户得到了他想需要的内容，也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品/品牌卖点。

做为什么都得会的运营来说，难免会接到用软文做推广的任务（当然有的是自己想用的获取用户方式），这个时候你可以有两种策略。一种是自己写软文然后在渠道进行投放，在这种策略下则需要运营自己能够去挖掘产品卖点与撰写用户感兴趣的内容；另外一种是预算充足时的策略，直接找跟目标用户调性一致的营销号，把挖掘的产品卖点告知他们，然后把软文撰写和投放都全部交由营销号负责。考虑到普适性，本文聊的是前一种选择，当运营打算自己做软文营销时该怎样写好一篇软文。


1、软文的三要素

在高中那会写论文，要想拿到作文高分，你得有出色的论点，然后足够新颖丰富的论据，其次是配上华丽的辞藻，可以说论点、论据、辞藻是组成一篇完整论文的核心要素。软文跟论文一样，也可以简单地看成为证型的文章，它需要用足够多的论据（用户感兴趣的内容）说服用户使用产品，所以用论文对软文的话，它也有着自己的核心要素：

产品卖点，你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

软文主题，根据目标人群，找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

内容素材，根据主题多维度的进行素材收集，让软文主题得到论证和具象化。

2、挖掘可植入软文的核心卖点

通常情况下软文的是用户感兴趣的“有料”内容作为主体部分，产品宣传内容只能是其中的一小部分，篇幅过多会影响软文的传播效果。建议可以采取鱼骨图的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析，寻找产品关键核心卖点。

3、用于包装核心卖点的软文主题

写软文最难的地方在于怎样在文章里写完有料的内容后，非常自然的转到产品推介内容，为了不出现辛辛苦苦码了很久的文字到最后衔接不上产品想要传递的卖点这种尴尬局面，运营在写软文前可以把这衔接部分也就是软文里的产品卖点包装部分先根据软文主题写出来，再去做软文主体（有料）内容的素材收集与编写。

就目前自己见过的软文来说，可以把常用的产品卖点包装的主题（方式）分为以下几类：鸡汤类、情感类、娱乐八卦类、干货类、热点类、癔症类、搞笑类、表态类、生活场景类，其中传播度比较好的情感、鸡汤、娱乐八卦类主题软文，干货传播不会太广但比较适合写专业文章的自媒体去做给企业做产品软文植入。

4、根据软文主题收集素材

这里的素材收集指的是收集好的内容来支撑你的观点，也就是有料的论据。软文主题可以天马心空的多样化，但落地到具体的写作就要能够自圆其说，为什么你要提议大家“勇敢做自己”、“做人对就要对自己好”、“不要恋后邋遢”、“坚决要做运营”…

有特长或者说有独特兴趣爱好的人，在素材收集方面就会比较有优势了，喜欢研究历史的运营在做素材收集时就可以找到各种历史事件来为论据，喜欢研究电影的则可以用电影大片里的剧情来做论据，喜欢研究情感问题的可以拿各种日常情感纠葛作为论据…

如果你什么兴趣特长都没有的话，其实还可以靠搜商来弥补，围绕产品卖点包装的主题通过搜索引擎收集一些素材，看看哪些能够用做主题的论据，虽然效率会慢点但是还是能够0基础的驾驭它。

5、软文的展示形式

谈完软文的三要素，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯文字类、图文并茂类、纯图片类。

个人感觉纯文字类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择的文章。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。

一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。

最后还要再啰嗦一句，写软文是需要自己多阅读几遍软文并不断修改的，运营零基础写软文灵感来了同样也一天可以搞定，要是没感觉估计憋一周也是白倒腾。

『叁』 如何写软文怎么写一篇精品软文

评测总结型软文：
广告指数：★★☆☆☆
隐蔽指数：★★★★☆
传播指数：★★★★★
受欢迎度：★★★★☆

优点：此类精品软文容易获得高转载率，不会被人一眼认定为枪手，具有高隐蔽性。
缺点：与众多产品，众多特征混杂在一起，欲推广的产品容易被忽视。

软文标题范例：
“2010年最受欢迎的十大XX节礼物”

“完美女人N种特征”

“N款最经济型车，你最喜欢哪款？”

……

软文的内容特征：
1、罗列出具有相似特征或者相同意义和价值的产品、服务；

2、给欲曝光的产品多一些笔墨，多一些褒扬，多一些差异描写；

3、大品牌带小品牌，无品牌中有品牌；

4、软文或注重知识性，答疑解惑；或注重娱乐性，生动幽默；或具备普及性，迎合大众需求；

软文范例欣赏
软文标题：《小女孩的十大可爱梦想》或《这样的女人才叫女人！》

1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有人请示汇报，劳心！

2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！

3、爱好一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！

4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生常常来敲门！

5、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行！

6、服装一定要有品位，龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什么的！

7、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅！

8、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款！

9、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫！

10、在论坛一定要写东西，但不宜太多，太多则会被误为写手加枪手。

不难看出上面这个软文范例属于注重娱乐性，生动幽默的总结型。而且还是一个典型的标题党——这样的女人才叫女人。那么大家能否看出这篇软文推广的到底是哪一款产品？

接下来再给大家看一个流传颇广，适应性极强的经典软文范例：

软文标题：《情侣们最满意的十大生日礼物》《2010年最受MM欢迎的十大圣诞节礼物》

说一说让情侣们最满意的十大生日礼物吧。这些生日礼物的特色是DIY，是与众不同的个性，满足你的她（他）独受尊宠的感觉。当然考虑到普及性，推荐的都是几十元以下的东东。几百元、上千元的礼物就不用推荐了吧，到处都有。因为不贵，大家可以考虑选用多种，组合拳才有威力呦。

一、制作一个她（他）形象的玩偶，突出她（他）的特点和服饰。对方看到这个东东，听着你如何如何克服困难做的过程，要感动得一塌糊涂了！陶艺、玻璃等材料均可。

二、睡衣。睡衣是万能的礼物哦。因为不用考虑号码大小，差不多就可以穿，不象外边穿的衣服可能号码款式比较挑剔。而且，睡衣是贴身穿的，让你的爱人在睡觉的时候都想你哦。

三、丝巾。丝巾是冬天的最佳点缀。总能配上爱人的衣服，让你的冬天充满暖意。

四、现在的2008奥运福娃很可爱的，送她一套她一定会喜欢的，要送最大的毛绒玩具那种，比较贵哦，可以送单个的。中国人费很多心力做出来的，肯定有意义的。

五、一条漂亮的手链，最好是银白的细细两根纠缠在一起的那种。以后可以天天戴着，看到美丽的手链，就想到甜蜜的爱人。我觉得这个方法，送她的时候可以眼前一亮，而且喜悦会很持久哦。

六、10元到爱墙给他（她）发个祝福纸条，把你如何如何爱他（她）宝贝他（她）的话写在上面。纸条是在爱墙永久珍藏的，作为你们爱情的见证，过了10年8年再看很有纪念意义的哦。

七、高级笔记本连包装16元，高级水笔连包装12元，钢笔25元，附一张贺卡简约型2元-5元。

八、营养品，补品，男性就送什么昂立多邦90元，女性就送什么珍珠粉60-70元，老人就送补酒100元，小孩就送大盒丹麦曲奇。送营养品总是万能的，现在大家都注重身体健康了嘛！

九、MP3或者录音笔。了解她喜欢什么，留意她所说的话，女孩子有时候暗示的，有意或者无意的。先灌满他（她）喜欢的歌曲或者你的录制的祝福话语。当场放给她（他）听哦。

十、一顿麦当劳、肯德鸡或者牛排套餐。特别是牛排套餐，只需要30元/份，就可以有红酒、牛排、面包，而且还可以有额外的圣诞礼物相送哦。浪漫的气氛一定会增进你们的感情的。

大家能看出这篇软文推广的是哪一种产品或服务吗？它又具备了哪些内容特征？

在软文营销中，评测总结型软文是一种比较常见的软文形式，也是较容易掌握和运用的软文写作手法。

我们需要寻找目标产品具备的哪怕一点点的差异性和优势，并力求在软文中表现出来，在与同类产品的对比中形成实惠独特的印象。

我们需要努力的选材，让总结型软文图文并茂，充满知识性，趣味性，具有让网友自发转载的生命力。